通过参加会展，比如：国内展会如广交会、上海地区的展会，这里面的参展企业基本都会涉及出口方面的生意。拿到这些企业的名录，那就是货代企业的精准潜在客户。
6、人脉
人脉关系对货代企业的帮助很大，有很多货代企业直接就做身边亲人朋友介绍单子就已经完全够做了。所以如果有这层关系就利用起来，没有也去发掘这方面的人脉，毕竟一般转介绍的货代会更让人放心。
7、中国海关数据
中国海关数据真实有效、且都是活跃在走货的货主，能拿到海关数据，开发新客户简直不要太容易,凤凰金刚网https://www.phoenixgolink.com专门为中国国际货代企业统计了中国所有海关的进出口产品信息，提供全航线、全省份、全运载方式的查询功能，也是唯一一家为货代企业提供货主信息的全平台。除了能为外贸企业提供市场信息，还能提供竞争对手的信息，帮助货代分析竞争对手，快速寻找客户。凤凰金刚网提供的海关数据有三种查询方式，一种是按照航线调取货主，第二种是按照区域调取货主，第三种是按照关区调取货主。货代企业可以根据自身情况，选择合适的方式调取自己想要的货主资源。
上述的7种方式都是获取客户资源的方式，而国际货代要拼关系、拼价格、拼服务的行业，这些客户资源拿到手之后还要很好的维护，要想增加成单率，还需要做好以下几点：
1、够专业，对自己公司的服务、优势、航线了如指掌
意思就是要知道自己能做什么不能做什么，不要盲目开发，一定要接自己的能做的客户，而且一旦接了就要展现自己的专业性，服务好每一位货主。
2、注意电话技巧
得到跟客户联系的机会，那千万不要一上来就一股热的开始介绍自己的服务，先了解客户做什么的，走什么航线，是否有制定的货代，这些基本信息一定要了解清楚。再进行深入沟通，看看有没有合作的机会。同时对每一位客户的反馈都要做好统计，他们的需求是怎样也要标记清楚，方便再次开发的时候，更有头绪，能提高工作效率。
3、经常跟进潜在客户
很多外贸企业都有长期合作的货代，即便你报价比之前的低，但是他也不太愿意换，因为他们需要稳定安全的货代，很多对价格反而不是那么在意。但是你也不能放弃，说不定他的货代突然出现什么问题，需要临时找别的公司，那么你的机会就来了，当然这个机会要等，而且在等的期间，一定要让客户展现你们的专业和服务。
4、如果可以，一定要上门拜访客户
上门拜访是成功率是最高的，所以一定要争取上门拜访的机会。当然，你也要拜访一些有意向的，合作几率较大的客户。上门拜访客户增进客户的信任度，还能建立良好的关系。返回搜狐，查看更多